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在瞬息万变的互联网时代，整个社会已经遍布互联网，颠覆了许多传统行业。

然而，仍然有一家公司，它不仅被颠覆，而且始终保持着龟兔赛跑的精神，每年都在不断成长，并成功地超越了对手。其中一个关键的秘诀是在慢跑中促进渐进的绩效管理。

这就是著名的华为公司。那么，华为在推进增量绩效管理方面有什么独特的方法呢?

让公司裁员50%，人均劳动力增加80%，销售收入增加20%。这个方法其实很简单。这种方法的核心是“裁员、增效、加薪”。企业必须牢记这六个字。

Part.1

按工资划分的落后任务

许多公司做预算时，总是把任务分配给下属。这相当于“强迫”下属这么做。

华为的做法恰恰相反。只有一条规则:首先给他一个薪水包，他想要多少，然后按比例推进他的任务。例如，如果他给他500万的工资，他将得到30万元，所以他必须想办法完成30万的表现。

公司的核心管理问题是必须将公司的组织绩效与部门支出和员工收入挂钩。只有这样，最重要的是增加核心员工的收入，并为核心员工加工资本，才能促使他的能力成长。

公司应该考虑员工的生活方式，并考虑他们的生活质量。员工有钱但没有时间花。这是公司最开心的事情。

公司最痛苦的事情是什么?工资低的人很多，但每个人都无所事事。一群员工整天有时间却没有钱。

因此，在华为，为核心员工处理资金是强制性的，从而推低了他必须完成的收入。

该任务每年完成一次，前20名增加20%的工资，中层增加10%的工资，再加上10%的工资。每完成一个额外的10%，另外增加10%的员工。此外，即使财政部做得更糟，它也会提高工资，但可以降低。

许多公司经常犯这样的错误:部门的表现越差，就越不会给员工加薪。

如果工资不上涨，优秀的员工就必须离开，而其他员工则相对较穷。对于中小企业来说，你不可能像华为这样给每个员工都支付那么高的工资，但是你可以让核心员工支付更高的工资。在这种情况下，核心产出岗位的薪酬必然会增加。

简而言之，要留住核心员工，为少数优秀员工加薪，并推动你的使命，这就是增量绩效管理。

Part.2

提高人均毛利润

然而，很多员工并不努力工作来增加销售收入，所以必须有毛利润，这基本上是30到100倍。

华为首先将毛利润分成六个包:研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支持费用包、公司战略投入成本包。而要找到这六个包中的“包师傅”，让这个“包师傅”来依靠毛利人来匹配下面需要几个人。

对任何企业来说，人均毛利润是生存的唯一指标。人均毛利润35万元，是企业最低的收入水平。人均毛利润为35万元，其中人工成本为60%或21万元，营业费用为25%，净利润为15%。目前，在广州和深圳的一线城市，如果你说公司的员工一个月拿不到8000元，那每个人都活不下去。

华为之所以要实现人均毛利润100万元的目标，是因为华为的固定工资必须达到28万元。

这个问题同样适用于中小企业，我们必须注意人均毛利润。人均毛利率的增长决定了一揽子工资的增长。

如果中小企业的工资不上涨，他们一定会成为黄埔军校的大企业。掌握优秀技能的人会被别人发掘。

Part.3

减少人员，也提高了效率

一个企业最好的状态就是让一个人做很多事情，而不是让一个人无所事事。例如:四个人的工作，两个人做，可以拿到三倍的工资。

这涉及到一个问题:裁员和提高效率。这是绩效管理的主要目标。

因此，当华为的人力资源部门定期确定招聘需求时，第一件事就是要了解你为什么要招聘这个人。二是他的独特贡献是什么?第三，你是否可以把这个职位给别人，给别人一些薪水?

在华为，一个部门经理只能工作三年。第一年的任务是精简人员和合并许多职位。企业必须牢记这几点:管理岗位与职能岗位的合并越多，职能岗位越多越好，产出岗位越好。

因此，如何像华为一样做好绩效管理，也体现了HR的水平和专业。一个优秀的人力资源，如果能在企业绩效上做好，也能极大地促进企业的发展，人力资源的价值就会得到体现。