“中国酒店业不需要另外的OTA。现在OTA已经做得很好，而且它不需要另一个品牌。它不需要像我这样的鸡毛。“

它是季琦,华住酒店集团的创始人和主席。 5月30日，华住酒店与IDG Capital Investment H酒店合作，宣布它还将整合一家酒店，而他的“一只鸡毛”嘴则依赖于单一酒店OYO的迅速崛起。 

 2017年底，印度公司的OYO来到了中国并以“三小时一店”的速度扩张。有三百个城市，10,000家酒店和50万间客房。这是OYO酒店于5月底的成果，它已成为中国最大的连锁酒店。最大数量为锦江的商店数量仅为7,400家酒店，最大客房数量为华住，但仅有420,000间客房。 

从任何角度来看，OYO已经是一个巨大的人物，但它的每一步仍然都在颤抖。 

外面，OYO酒店面临OTA平台，如携程和美团，而中国互联网公司和传统酒店业正在进入单一酒店市场; OYO酒店在一年半的时间里已经扩大到8,000家。内部腐败等管理问题，同时入住率不如官方宣传。 

 OYO与酒店的特许经营协议仅限一年。现在时间到了，OYO也面临着重大考验。

1、最本土化外企？

在成都，该酒店的刘老板于去年12月底加入了OYO酒店。他说汉庭和如家是正规部队。这些自雇人士是游击队员。 “现在有老板组织我们。这种力量让我感觉像是游击队用来对抗正规军。” 

刘“Boss”，一直在卖啤酒，卖可乐，卖炸鸡和上网，这些人组成了OYO酒店的管理团队，位于中国。 

“OYO Hotel在中国的运营是完全独立的。”OYO Hotel CRO（首席营收官）朱磊在对投资网络的深入访谈中说：“从公司层面，除了Anuj先生，那里没有任何资深的印度合作伙伴进入OYO酒店系统。“Anuj是OYO的创始人之一，也是OYO的首席业务发展官。 

朱磊今年是一家OYO酒店。他刚刚受雇超过100天。他曾担任百威英博高端业务部副总裁。去年9月加入OYO首席财务官（CFO）的其他主要高管属于“神州部门”。他于2014年5月担任神州汽车租赁财务总监，2016年钱治亚——是瑞幸咖啡创始人——辞职神州租用COO工作后，李维接管并开始负责运营和财务工作。 

此外，首席开发官胡宇沸是小蓝自行车市场运营部门的负责人，副总裁;首席技术官邹嘉在谷歌之前，优步和Moby，是Moby的产品开发负责人;首席人力资源官凌震文主要工作在可口可乐和大众点评。

可以看出，OYO酒店管理团队在传统酒店行业的经验很少，但来自快速发展的行业和互联网行业。这决定了OYO酒店在中国市场的扩张。一方面，它通过互联网大规模扩大市场，另一方面，它依靠强大的销售能力来确保收入。 

在OYO酒店的大多数员工眼中，他们更愿意称自己为企业家。 “我们是最本地化的公司，做最本地化的事情之一，因为我们正在走向它是最沉没的市场，服务不能说是最平民，但最正宗的中国人，如果我们是外国人公司，那么没有外国公司可以做这件事。“朱磊说。

 OYO酒店在2017年底进入了中国市场。在此之前，OYO酒店成立于2013年，现已发展成为最大的连锁店酒店组印度和扩展的东南亚国家，如马来西亚，尼泊尔和印尼。

但是现在，在中国开发一年半之后，OYO在中国市场上有超过印度，而中国已成为OYO Rooms最大，最重要的市场。

“我很自豪地说，我是一个非常熟悉的人，每天都作为首席财务官睡觉，因为口袋里有很多钱。我们现在不需要急于融资。“李维接受了投资网络的业务深度等。媒体在接受采访时表示。

OYO Rooms已经获得多轮融资，投资方包罗软银、红杉等顶级投资机构，和华住、滴滴、Airbnb等家当资源。个中，2018年9月OYO Rooms获得的10亿美圆融资，有6亿美金用于华夏商场。

“然而在华夏，OYO旅店肯定是需要零丁融资的。”李维说。

2、蔓延以后的第二步

OYO为什么云云快？

旅店行业人士把OYO加盟称为“贴牌”——无需交纳任何加盟费、保证金、软件使用费等用度，只需要贴上OYO招牌，一致一下布草，并上交3%的商标答应使用费就可以加盟OYO。而且与其他旅店一次性10年、20年签署工夫比拟，OYO加盟只需要签约一年工夫。

这类OYO速率与OYO旅店高管配景微风格一模一般。正如前文所述，OYO旅店的高管团队有来自神州系和同享单车行业。

身世“神州系”的李维在群访中透露，“我们OYO开展第一步最先即是挑选速率，为什么？由于我们要有范围，有了范围才华有本钱上风，才华协助业主提高。”

曾任小蓝单车商场经营部担任人的胡宇沸一样透露，“我们是在深圳发迹，但假如在一个都会做一个旅店连锁肯定做不起来，这个事变即是一个范围化的生意，要产生效率即是需要疾速蔓延。”

理念的情形里，OYO经过协助旅店获客和供应经营支援，提高这些单体旅店的入住率，而且，OYO的佣金只要2%到5%，旅店老板也确实可以聚在一同，和正规军抢生意。

但实际没那末乐观。没法制止与不出所料，OYO速率天然引发出许多题目。多家媒体报导称，因入住率提高不分明，OYO面临洪量业主单边解约，和里面管制杂乱等题目。

恰是在这时分，OYO提出了2.0计谋——范围已经达到肯定程度，接下来举行精细化经营，OYO提出将成为华夏独一一家周全给业主收入保证的旅店管制集团，即答应业主保证收益，若营收未达标，OYO向业主补齐，那末树立强贩卖团队、做好收益管制恰是OYO旅店要走的第二步棋。

首席收益官朱磊即是来做这件事变的。他创造绝大部份单体旅店重要的客源泉源是walk-in上门用户（散客），这些单体旅店的业主不具有才能经过其他手腕获得流量，没有措施跟旅行社交战，也没有措施直接管制5个差别的OTA平台，只可依靠于简朴的上门客户，云云，跟着工夫的推移，他的生领悟愈来愈差。

“对我来讲，一个交易形式是否能处理一个很大的痛点是枢纽，由于是否落实这个交易形式，即是我的责任了。”

在百威英博时期，朱磊曾任华西奇迹部总裁，主宰树立了百威英博在华夏的电商和大客户（KA）交易。来到OYO，他也要从互联网平台和大客户那边获得流量。

3、做大客户生意

酒店业人员将OYO称为“OEM”——无需支付任何特许经营费，保证金，软件使用费等，只需要贴上OYO招牌，统一亚麻，并支付3％的商标使用费即可加入OYO 。与其他酒店的10年和20年签约时间相比，OYO仅加入一年。 

这个OYO速度与OYO酒店的行政背景和风格完全相同。如前所述，OYO酒店管理团队来自神州部门和共享自行车行业。来自“神州系统”的

李维在小组采访中说，“我们OYO开发的第一步是选择速度，为什么？因为我们必须扩展，我们可以有成本优势来帮助业主。升级。“

胡宇沸，谁是蓝色小型自行车市场运营部门的负责人，也说，”我们从深圳开始，但如果我们在一个城市做连锁酒店，我们一定不能这样做这是一个规模。为了产生效益，需要快速扩张。“在理想情况下，OYO通过帮助酒店获得客户并提供运营支持来提高这些酒店的入住率。此外，OYO的佣金仅为2％至5％，酒店业主确实可以聚集在一起并与正规军队开展业务。 

但现实并不那么乐观。 OYO速度不可避免且不可预测，自然会造成许多问题。多家媒体报道称，由于缺乏明显的入住率，OYO面临大量业主单方面取消，以及内部管理混乱。

正是在这个时候，OYO提出2.0战略——已达到一定水平，然后精细化运营，OYO提议成为唯一一个为中国的所有者提供全面保护的酒店管理集团，即承诺业主保证收入如果收入不符合标准，OYO将与业主合作，然后建立强大的销售团队并进行良好的收益管理是OYO Hotels的第二步。 

首席财务官朱磊就是这样做的。他发现大多数单身酒店的主要游客来源是步入式家庭用户（客户分开）。这些酒店的业主没有能力通过其他方式获得交通，没有办法与旅行社联系，也没有办法直接管理。五个不同的OTA平台只能依靠简单的现场客户，因此随着时间的推移，他的业务将变得更糟。 

 “对我来说，商业模式能否解决一个重大问题是关键，因为实施这种商业模式是我的责任。” 

在百威英博期间，朱磊曾担任华西业务部门的总裁，领导在中国建立百威英博电子商务和大客户（KA）业务。当他来到OYO时，他还需要从互联网平台和大客户那里获得流量。

4、仇敌环伺

同样的增长，以及OYO对手的数量。 

 “我们非常清楚在这项业务之后将会有多少抄袭者，因为在中国竞争是正常的，无论是网络汽车，共享自行车还是外卖战争。”胡宇沸在接受该公司等媒体采访时表示。 

一语成谶，当OYO酒店攻击这座城市时，我看到OYO酒店的惊人发展速度中国互联网公司突然意识到这是一个巨大的股市。根据《中国酒店产业报告》数据，在中国酒店股票市场中约有920,000家单一酒店酒店，占比超过85％，可达市场规模接近1万亿。 

同程艺龙今年4月，与OYO只有一个字差异的OYU发布了。美团也孵化并且生活得很轻松。更重要的是，OYO酒店最有价值的竞争对手——曾投资OYO Rooms的华住集团，并加入IDG Capital投资H连锁酒店。 

对于互联网公司的进入，胡宇沸分析说，“OYO酒店与以前的互联网大战不同。如果我们先进入一些城市，形成的障碍与滴滴和优步不同.滴滴优步只是一个连接供需的平台。此时，如果美团获得50亿美元，它将拥有更少的份额，因为司机和用户不忠诚。但是OYO去了四线和五线城市，都是暴风雨后签了这些他们需要做的第一件事是他们是否可以从OYO酒店获得长期合同。“ 

而对于华住这个传统的酒店巨头Incoming，李维回应，”华住醒来，我觉得很正常，但后来醒来。

华住醒来的关键是他感到很危险。在相同的位置，我们的价格比汉庭便宜30％。现在质量不够好，但当OYO酒店的OTA得分为4.8时，他一定很担心。 “

他还强调OYO代表年轻，就像瑞幸也代表年轻，瑞幸标有传统的星巴克，他们已经走了很多步，OYO也代表年轻，也面对传统力量。

事实上，对于个别酒店的业主而言，他们并不关心“公平竞争”，谁可以为他们带来价值，以及他们与谁合作。被问到OYO酒店真的帮他提高了入住率吗？上面的成都店的刘老板挥了挥手说：“没有多少耐力。 “当我完成时，我补充说，”它不是没有它，它也是一点点。 “

但是刘老板不满意，为什么每个客户都要抽3％，不知道是不是OYO酒店带来的顾客。因为，他店里90％的顾客来自离线乘客。