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转化率是付费推广的一个关键因素。如果你不能把流量转化为用户，为什么还要做广告呢?

转化率优化策略可以帮助转化率学生找到转化率的增长点，最大限度地发挥每一分钱在点击付费广告中的作用。但是什么是好的转化率呢?如果你的转化率已经达到3%，5%，甚至10%，你怎么继续提高转化率呢?

最近，我们分析了数千万个AdWords账户，每年花费30亿美元。我们发现一些广告商的转化率是平均转化率的2 - 3倍。你是想保持平均水平，还是远远超过同行业的竞争对手?

通过大数据分析，我们可以得出一些高转化率登陆页面的共性，其中许多不同于典型的转化率增长策略。

本文将介绍经市场验证的可复制的转化率增长策略，包括:

为什么传统的转化率优化方法不起作用?

什么是好的转化率?

顶级登录页面的秘密在哪里?

为什么传统方法无效？

如果你和其他人一样，那就很难超过平均水平。

有一个关于转化率优化的童话。从前，一个自称是营销大师的人告诉你，优化网站是非常重要的。

他们分享了一个例子，其中一个主控件更改了按钮的颜色、字体间距或横幅地图。然后，随着数字的增长，付费广告的转化率提高了2 - 7%。

令人惊奇的,对吧!但这是真的吗?

这是最基本的A/B测试实验，应该继续进行。这样，转化率可能会有小幅提高，但很难达到10%以上的数据。

让我们看一下示例，看看页面上这些小调整的好处是什么。下面是一个着陆页面a /B测试的例子，底部的灰色线是运行的版本a，蓝色线是对应的版本B。一开始，新页面远远超过了旧页面，很好，对吧?

但是我们可以看到，两个版本之间的差距并没有维持太久，两页上的数据最终会稳定下来。同时,我们进行了20 - 30组的实验,最后得到的结论是,我们称之为“不成熟的测试难题”:这个新计划将旧的发射计划的早期阶段,但数据的新计划将会迅速下降,最后第二个趋势往往是相同的。

我们发现，在大多数情况下，小的变化，如行距、字体颜色等，都相当于小的收益。

为什么会发生这种情况呢？

这是因为大多数A/B测试的总容量都很小。如果整个测试中有50个、100个甚至200个测试点，那么每一个小的变化都会产生更大的影响。

当涉及到着陆页面优化时，您可以继续关注一些细节，但是这种更改的影响很小。

什么是良好的转化率？

传统观点认为，良好的转化率在2%到5%之间。从2%到4%似乎是一个飞跃，但实际上只是在平均水平上。

在本次分析中，我们对所有账户的数据进行了近3个月的分析。错误设置的帐户、低转换帐户(<10转换/月)和低使用帐户(<100点击/月)从数据中删除，以及最后几百个帐户数据。

那么什么是好的转化率呢？

其中1 / 4左右的账户的转化率低于1%，中位数为2.35%，而前25%的账户的转化率可以达到5.31%，前10%的账户的转化率可以达到11.45%。

以上数据不是登陆页面的转化率，而是付费转化率。

显然，高转化率是完全可以实现的。如果你目前有5%的转化率，那么你的表现就超过了75%的广告商，但仍然有很大的增长空间。当你设定你的转化率目标时，你应该把它设定在10%，20%或者更高。

但行业的整体转化率偏低呢？

这完全是可能的，以下是我们在对四个主要行业的转化率数据分析中发现的：

能够看到，电子商务的平均转化率要低得多，尤其是与金融行业相比。但是，前 10% 帐户的转换率，都比所在行业的平均值高出 3 到 5 倍。所以可以看到，无论在哪个行业，顶级转化率高于平均转化率 3 - 5 倍，都是成立的。

所以，不要单单关注转化率绝对值，还要将转化率和行业数据作比较。即使行业整体的平均转换率较低，顶级产品也能比平均值高出 3 - 5 倍。

顶级着陆页的秘诀在哪里？

前10%的着陆页面是什么?他们是如何打败竞争对手的?

我们通过对1000个登陆页面的数据进行定性分析，以确定市场上表现最好的登陆页面的共同特征。