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要理解这两个问题，对团队的职能进行划分更加科学合理。团队职能分工的一般规则需要根据公司的实际业务规模和财务规模综合

SEO相关职能:SEO经理、SEO数据分析师、SEO专员(外链)、SEO专员(口碑)、SEO助理。SEO经理:负责SEO部门日常事务，部门财务规划，目标规划，实施策略制定。SEO数据分析师:负责关键词挖掘、关键词分析、流量分析(源、质量)、转换分析、搜索引擎算法分析、网站关键词布局、结构优化等。SEO专员(外链):按照规定的外链执行策略运营SEO外链，配合站内活动策划环节诱饵推动外链收购。管理一个SEO外链兼职团队10余人。SEO助理:负责协助管理部门的日常事务，协助与其他部门的协调，处理相关部门的需求，负责团队氛围的建设与执行。

在设定目标时必须谨慎，要记住这些目标是无法实现的，也没有对目标施加压力。一个合理的目标会让团队变得更困难。

例如，公司给了你一个年度目标。经过分析，这个目标太高了，在团队成熟之前很难完成。此时，作为一个团队的领导者，你应该向公司汇报事实，用大量的数据来证明这个目标在行业中没有类似的先例，并希望在给出合理的实施方案的同时降低这个目标。

当公司对部门的目标过高时，切记盲从，如果难以完成，最终可能导致整个部门处于非常被动的状态。

经过一定的市场调查和行业调查，得出了该行业的平均价值。

目标是遵循SMART原则，即在设定目标时必须满足以下五个条件:S=Specific, M=， A=， R=Relevant ()， T = time -bound (time limit)。

战略一般指:

能够实现这一目标的程序集是建立在行动过程和斗争方法的发展基础上的。有奋斗的艺术，你可以注意方法和手段。根据上述目标管理规则，有必要开始制定以下相应的策略。关键词优化策略:关键词分类原则，排序操作方法。现场优化策略:如何设计站点结构，如何布局关键词，代码如何变化。外链执行策略:在何处发布外链，如何将外链与已发布内容链接，如何规划链接诱饵。口碑执行策略:问答关键词和内容设计方法。数据统计与分析策略:哪些数据需要统计，哪些指标需要关注，哪些数据需要分析和分析。一旦所有的策略被开发出来，所有的策略都被细分，形成一个细分的可执行的日常工作内容。

一般员工招聘，通过多种渠道进行人员甄选，主要渠道有朋友圈、HR招聘、论坛挖掘等。以下是对团队建设原则的简要介绍:

团队形成的原则:严格准入和管理，即严格准入和宽松管理。

招聘渠道选择技巧:需要考虑通常可以招聘的方法。对于SEO人员的招聘，笔者更直接通过SEO培训机构，朋友介绍。

招聘方法技能:倾听面试官的经历、背景、爱好，并提出简单的技术问题。这些是面试的要点。

这里有一个简单的例子:

你可以把自己想象成一个白人，提出一个更“荒谬”的结论，然后听听面试官的回答。你可以把自己想象成一个导师，用你的脸或观点来讨论问题，并测试你的想法。你可以像朋友一样聊天，观察他们的性格。同时，面试也遵循以下几点提示:相信感觉。原则不能丢失。基本背景应该清楚。寻找潜在的股票，招募更多的人。

绩效工资可以在团队组建时设定，也可以称为佣金模式。以下绩效考核方法可供读者参考。业绩及佣金按当月销售完成率计算。规则如下:

(1)每月任务完成率<50%，佣金率0.8%。

(2) 50% <月任务完成率<80%，佣金率1%。

(3) 80% <月任务完成率<100%，佣金率1.3%。

(4)月任务完成率>100%，1.5%。

例如:SEO部门当月SEO渠道收入10万，每月任务15万，完成率67%。佣金金额是100000*1%=1000。

KPI考核基于月度任务完成率，主要如下图所示:

关于团队氛围建设示意图如下：

思考:SEO团队的灵魂是什么?(林荫大道上的乡村，对个人来说很小，却有自己的灵魂。)有多少人?消除最后一个职位，缩小管理半径。

精细化管理，让每个人尽可能对一个项目负责，使每个项目都有一个明确、明确的跳跃目标。

合理的日常管理制度是高效工作的基础。一般来说，根据行业特点和部门目标，可以制定以下SEO日常管理制度:

每日、每周、每月工作报告。周计划周总结，月计划月总结报告。数据统计分析日报表、周报、月报。每个职责记录报告，每个优化的执行日志报告。输入-输出报告。

表单不一定需要很多，但必须合理，提高团队管理的效率。这样的系统不会成为团队执行的负担。