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seo策略分析，关于外贸网站推广

小猪站长发表于 2019-07-11 21:55

一些人认为:现在是应用程序和各种社交媒体的使用，是越来越少的搜索引擎优化，那么搜索引擎优化的前景不行了吗? SEO(搜索引擎优化)作为一种高度精准的网络营销模式，没有失败这回事。更准确地说，应该是用户从桌面迁移到移动端的习惯，将互联网流量门户从基于搜索的转向多样化的来源(如社交网络的兴起，移动互联网的兴起带来的信息，以及流量的分流)。效果)。用户仍然是那些在平台之间迁移的用户。 SEO

SEO未来发展趋势

一些人认为:现在是应用程序和各种社交媒体的使用，是越来越少的搜索引擎优化，那么搜索引擎优化的前景不行了吗?

SEO(搜索引擎优化)作为一种高度精准的网络营销模式，没有失败这回事。更准确地说，应该是用户从桌面迁移到移动端的习惯，将互联网流量门户从基于搜索的转向多样化的来源(如社交网络的兴起，移动互联网的兴起带来的信息，以及流量的分流)。效果)。用户仍然是那些在平台之间迁移的用户。

SEO是搜索引擎中最重要的部分。搜索产品主要由搜索营销部分(广告，搜索引擎公司的收入来源)和SEO部分(自然搜索结果排名页面)组成。从本质上讲，当用户搜索某个东西时，其目的不是去看谷歌推送的广告。如果你删除搜索引擎优化部分，搜索结果页面都是由广告组成的，作为一个普通用户，你感觉如何?还会使用搜索引擎吗?

下图是谷歌近三年主要收入表：

谷歌的主要收入来源就是广告，虽然2018-2019年的经济大环境（广告主减少或者广告主降低了广告投放预算）打压了收入增长，但是在过去的几年中一直保持在一个增长势头。

SEO也分行业的盈利终端，比如像firmoo.com这样的在线电商网站，它的主要销售和收入来源就不是SEO，而是FB, INS, YOUTUBE等渠道。但SEO对于他们的品牌曝光，也是非常重要，基本上的作用是辅助他们的online branding，维持一个online credibility，进而帮助他们提高转化率和收入。在这里，SEO只是它整体网络营销策略的重要组成部分（最后更多体现在GOOGLE ANALYTICS里的直接流量来源的销售）。确实，对于很多的消费品电商独立站来说，社交渠道在获客能力上不比搜索渠道差，甚至更好。所以，具体问题具体分析吧，不能一概而论。

但对于像lintechtt.com这样的外贸B2B生意来说，搜索营销却是它最重要的流量和询盘来源。他们自己也投过google ads，但从实际效果来看，搜索广告部分的效果要远远逊于SEO带来的询盘和订单。所以，对于这个生意来说，他们就不再投广告了，而是把预算和精力集中在SEO上，SEO就是它每天呼吸的空气，life or death。

对于一些特殊行业或产品，比如电子烟，比特币等，受政策影响，在大流量平台上的广告投放受限。SEO对他们来说，也将是非常重要的营销渠道。因此，应该从更大的视角和更细化的行业去评论“SEO行不行”和“SEO重要不重要”的问题，离开了盈利终端去谈行不行的问题是没有意义的。

针对B2B网站哪种推广手段更合适

针对中小型的B2B企业，如何集中资源对某一款优势产品进行爆款打造？

下面结合具体案例，讲思路和主要方法。

来源：https://www.lintechtt.com/product/mmwave-radar-sensor/

整体思路：以你的网站（该产品页面）为网络营销的中心点，而不是像阿里巴巴这样的任何第三方平台；将所有的外部渠道流量导到你的产品页面；对你的产品页面进行发送询盘的转化率优化（页面布局，设计，产品资料，逻辑，英语表达准确性等）。

-你是B2B批发和定制供应，采购商是谁？他们会在哪里出现？

有没有本行业潜在采购商出现（聚集）的专业性，行业权威媒体，杂志，论坛社区等第三方流量源？若有，看看可否有直接挂banner ads或者add your business listing的广告机会，评估测试的广告费用，比如$2000一年以下，看结果。

-SEO：投入预算，做到相关产品词排名第一

情况说明：这个站优化了一年了，毫米波雷达这个产品是2-3个星期之间刚添加到网站的。由于去年的工作效果很好，这款产品刚发布到网站几个星期就自然获得了不错的排名，有些长尾词已经在首页了，这就是SEO的累积效应，越积累到后面，流量获取的成本越低，内容规模越大，流量规模越大，收益规模越大。

Adwords：只投最精确的关键词，将广告优化好，做转化的A/B测试。
Youtube：依据目前有的产品视频资料，制作广告视频，开始投放YTB广告，并将youtube视频SEO到谷歌的前面和youtube自身平台的前面。
FB和LINKED广告不考虑，B2B的行业特性及你是非常单一的，狭窄的一款偏门的B端生意采购性质的配件，让客户来找你是最好的办法。社交广告无法做到这么细，你可以围绕这款产品写4-5篇基于产品的专业文章，post到网站博客部分，再用社交广告的形式，推广这些文章，以低流量价格来换取次一级精准的相关流量，看是否有些间接转化。

如何追踪效果：记录以上所有渠道的投入，一年的，分开的渠道和总体所有渠道的整体投入。然后也以一年为期，记录下询盘来时的时间和渠道，到一年时大致分析下下单等收入数据来初步评判每个渠道的效果，ROI如何。一年后的生意算是bonus，这是一个数据指标；当然，B端生意的长期性也要考虑进去，还有渠道平时给你的感觉，如利润率，询盘准确性，客户粘性等可以作为辅助。

电商站和内容站内外区别及如何推广

-站内最大区别：

a. 内容站“一夫一妻制”比较好贯彻，电商站容易“一夫多妻”。

内容站我们一般会规划，比如写什么话题，对应了什么关键词，基本上是比较清楚的，不容易重复，keyword（topic） mapping做得比较好，比较不容易自己站内的页面跟另一个页面为抢夺某个词的排名而打架。

做电商站自然也可以有类似清晰的规划，但是在产品数量超过1000的电商站来说，一旦到了产品级别的页面内容和关键词对应来看，往往就乱了。由于页面太多，对于页面和关键词匹配的重复性审查容易产生疏漏，容易导致多个页面争夺同一个词的排名。特别是谷歌蜂鸟算法更新之后，现在倾向于不为产品页面指定目标关键词，因为产品多了以后，难免在同类产品之间属性会重复，词会用尽。而且几个词任意组合都能产生新的有搜索量的长尾词，所以就让谷歌自己决定排哪个页面了。

b. 内容站天生在页面价值上是独特的，收录没问题；电商站很容易因为产品页面内容价值底下而导致排不上去，甚至无法收录。

所以电商站的分类页，属性集合页面，特别是产品页面，需要有自己独特的内容，为每个产品单独写作，工作量巨大，而且很头痛，但是却是极端有意义的。

-站外最大区别：

内容站做外链容易，外链着陆页就是内容页面本身，也是排名页面本身；电商分类或产品页面做外链困难，若强上，容易受谷歌外链算法打击而死活排不上，或者卡在2-3页而上不去。电商外链策略可以用文章页面来导一导，化硬为软，并且是成功的：