无处不在,搜你所想

很多卖家不能在质量上得到10分，大部分是8分或9分，有些甚至是6分或7分!

质量分数直接影响您的出价。我们都知道票价扣除公式:下一个出价*下一个质量分数/你的质量分数+ 0.01元

我们出价多少和点击成本之间没有直接关系。我们想降低到PPC。一方面是增加点击量，另一方面是提高质量分数!我们都知道影响品质的因素有创意品质、相关性、买家体验、账户基础权重。

创意质量

（1）创意就是车图，什么样的车图才是好图呢？首先要和同行做出差异化，做到别人没有你有，还要突出产品的核心卖点！最重要的是符合大众的审美！这样才能获得更多的点击！

（2）测图：只有打开无线电台,关闭定向,关键字,15 - 20左右,几乎是相同的,不使用大词,打开一个广泛匹配,投标,前三的位置标准,非标准产品的位置可以打开7 - 10,折扣是100%,地理区域是封闭的,新疆,香港,澳门,台湾和工业皮带。创意，这是4轮轮换，创意标题是一致的，不向人群开放。

（3）注意事项：

①开车不测图，有很多卖家做好创意，直接上车！认为测图浪费时间嫌麻烦，要知道磨刀不误砍柴工！测图可以保障卖家花最少的钱让利益最大化！测图是直通车重要步骤之一，千万不要偷懒！

②.创意和主图用同一个图，通过测图我们都知道哪张创意图的点击高，有很多卖家就想了:机智聪明如我！既然这个创意的点击高，那就用创意图做主图好了！想法的出发点是好的，但现实是当你的主图和创意图相同时，回产生竞争，当买家同时看见两张一样的图时，大多数的人只会点击其中一个图片！从而 影响手淘流量！

相关性

关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

（1）关键词与宝贝类目相关，关键词和宝贝的类目要相符，很少有卖家会把宝贝放错类目。类目一旦放错，就没有展现的机会，努力全部白费！一般只有初入淘宝的新手卖家会在这犯错误！

（2）关键词要和宝贝属性高度相关，发布宝贝时要选择的关键词和属性要一致，最大可能的填写符合自己宝贝特征的属性！

（3）关键词要和宝贝自身信息相关也就是文本相关，体现在标题上面，如果关键词是宝贝标题中用到的，或者创意标题中出现，那么相关性就高。相关性越高质量分越好，搜索排名越好！

买家体验

它是基于购买者在商店的购买体验的动态评分。买家体验包括收藏、购物车数量、联盟营销、转化率、优惠率、差评、客户反应速度等影响购买体验的因素!

现在很多商家都会指导收集和购买，送小礼品或优惠券!收藏购买不仅影响了直通车的质量，还提高了宝贝的搜索人气，增加了宝贝的曝光率，减少了访客流失，提高了宝贝转化率!

买家的购物体验也会影响质量分数。在保证宝贝质量的前提下，做好售前售后服务，送一件小礼物，给买家一个小惊喜，再加上好评现金返还，让买家购物体验轻松提升!

账户基础权重

有的店铺上车关键词就8.9分，有的账户上车关键词只有6、7分都是因为账户的基础权重。

我们了解了质量点的影响因素，但是很多商家的质量分数在实际操作中仍然无法提高。在和卖家沟通之前，我看到了很多开车方法。我将在这里谈论它，看看你是不是他们中的一员!

A 刚开始开直通车时，商店同时推出了N个链接。每个宝宝链接关键词60+，直通车日限制为400元!

B 中小卖家宝贝和关键字控制很好,选择20个字,统一报价,0.1元,一天感觉没有影响,认为价格很低,明天加一根头发,0.2元,第二天仍然没有效果。

C 土豪卖家的市场平均价格是1.35元，我有3件，前期是投入引流，我有钱，我要头条……

D 统一投标基本关键词都是统一投标。每个关键词在每个阶段都有不同的表现。质量分数和各种数据也不同。出价当然不同。一些关键词具有很强的竞争力。显示排名高，出价高，但这并不意味着价格高，有一些关键词具有较低的竞争力，低价格会有很好的显示!很多有经验的操作都会导致价格低廉!

E 推同一个宝宝建N个计划，2个，3个关键字，一个计划，只要看一下某个计划关键字的质量分数，生产数据似乎不错，但是权重账户没有上升!

F 关键词上车就开大词热词，展现挺高点击量很少，为了要更多的点击，怎么办，开广泛匹配.....当你的展现很高点击低于同行的时候，你就要自我诊断了，而不是为了追求高点击，就继续加大引流！

我们开通专列的目的是为了引流带动搜索流量的增长，而不是直通车，客流量会进来很多!对直达车的运行有一个完整的思路和优化方法!

1 测款测图  

选择主推款时，即使不测款也要简单的做一些市场调查！不要全靠主观臆测开选择主推款。也不要广撒网，多敛鱼，这句人生哲言不适用于中小卖家开直通车。中小卖家要根据店铺的情况和资金实力选择其中一款两款来操作，资金太分散，开车效果不大。可以把主推款分为引流款和利润款。

2关键词选择

这里再说一次，真的不想驱动60+关键字，所以资金太分散，不容易控制。如果你每天连接200元，平均每个单词的点击量会很低。质量点和重量。

在开车初期可以选择10-20个关键词，通过几天的数据反馈砍掉表现不好的词，在继续增加有潜力的新词，通过这样7-15天的优化质量分很容易上10分。当关键词质量分高时，再增加新的词，新词质量分也会高。 

3出价

不要盲目的出价，首先根据行业的平均价格，出价高一点，然后根据数据观察和调整。每个关键字有不同的排水能力和不同的出价。

4人群

淘宝千面规则下的个性化搜索，精准人群是手搜流量的核心。开放传递和燃烧准确的人群是一个快速的方法来标记的项目和商店与准确的标签。人群标签准确，自然搜索流量不丢失。然后打开列车对观众进行分析，设置精准人群，为精准人群做出高溢价。

5匹配方法

匹配方式   开车初期建议精准匹配，不要开广泛匹配，也有利于后续直通车优化！后期也要逐个分析关键词来确定是开精准匹配还是广泛匹配！