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社区网站的竞争已进入白热化阶段。由于其贴近用户需求，吸引了巨大的流量。然而，目前国内外还没有有效的盈利模式，这必将制约社区网站的可持续健康发展。基于这一点，本文分析了国内社区网站的特点、现状和发展前景，以探索其盈利模式。

第一，社区网站对互联网商业发展模式的影响

社区的本质是人与人之间的互动，而反映这种互动的各种互联网服务趋势可以称之为社区。社区化是互联网用户和供应商都面临的一个重要趋势。不可避免的是，代表最明显趋势的社区网站将对互联网业务发展模式产生重要影响。这种影响主要体现在以下几个方面:

(1)激发原创内容

在社区网站中，互动性是其主要特点。用户在互动时也会带来很多原创内容。互动越多，原创内容就越多。

(2)提高用户粘性

人与人之间的互动使社区网站服务的吸引力不仅体现在内容上，还体现在关系上。人是容易转移的，但关系却不容易。在这种情况下，仅用户的转移成本就变成了一组人的转移成本。所谓“跑和尚不能跑庙”，粘度自然就提高了。由于具有很强的粘性，自然供应商向用户收费是有先决条件和条件的。

(3)促进用户增长

用户总是希望尽可能简单地与更多的人交流，因此他们希望将他们的社会关系整合到一起。社区网站提供的社区服务鼓励“粘性”用户采取主动。用户数量，使用户通过口口相传形成了“自激”，导致指数级增长。

(4)提供用户行为信息

社区网站社区对用户的高可视性和其他服务的整合可以通过人与人之间的互动提供丰富的用户行为信息，从而为精准的广告投放创造前提条件。网络广告是互联网最重要的商业模式之一。精准广告的比例将会提高。对于许多寻求商业模式的互联网服务来说，这也是一种有利可图的方式。

二、社区网站盈利模式解析

社区网站作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛的认可，但如何挖掘社区网站的商业价值，获得投资回报已经成为社区网站运营的核心问题。为了实现商业价值，社区网站必须选择能够盈利的主要收入来源。通过分析社区综合网站对互联网商业发展模式的影响，社区网站的盈利主要来自以下几个方面:

(1)广告是社区网站盈利的主要方式

在中国，销售广告是许多社区网站的主流。社区网站因为聚集了企业的目标客户而受到企业的青睐，越来越多的企业开始在社区网站上投放广告。调查显示，目前社区网站的收入模式是广告最多的，50.8%的社区网站选择广告作为盈利模式。社区网站的广告收入直接受到社区点击量的制约。流量越大，广告收入越高。对于初创企业和不知名的社区网站，点击量很小，广告收入非常有限。此外，社区网站的广告收入也受到网民特点的影响。企业是否向社区网站投放广告，取决于社区网民是否属于企业的目标客户。

广告的主要形式有:传统的文字图标广告在首页和两侧;可植入的品牌广告，如在开心网停车场投放福特新嘉年华的广告模式，万科地产的广告都是在房子里做的。房地产;互动营销广告与品牌所有者，如苹果学院的内部网，进行互动沟通，形成零售商店或产品与用户的朋友。由于广告投放对用户使用社区网站插件或应用的体验影响不大，用户对投放广告的接受度较高，说明投放广告优于硬广告。(传统展示广告)。但是从社区网站植入广告的实施情况来看，社区网站上只有礼物，比如礼物、停车位等，很容易受到用户对游戏兴趣的影响。因此，广告推送应该针对不同类型的用户进行区分。

(2)服务费的盈利模式正在探索中

依托社区成员的独特性，提供其他社区无法提供的独特产品和服务，也是社区网站盈利的主要模式。具体方法可以多样化，可以通过网站销售自己的产品;实施注册会员收费，为免费会员提供差异化服务;产品投资、信息整合、支付推荐及盈利能力。

但是这种模式也有很多缺点。在社区网站发展的初期，会员费的收取会直接抑制社区成员的扩张。社区的活力来自于成员的活动水平，即受欢迎程度。成员越多，成员之间的互动就越热烈，浏览社区并进入社区的互联网用户也越多。只有当社区成员有强烈的服务需求和对社区的忠诚度时，才适合收取会员费。此外，使用内容服务费作为盈利模式取决于社区成员的忠诚度和所提供内容的价值。如果成员缺乏忠诚度，并且社区内容作为基于web的服务提供不具有吸引力，那么这种模式将不会给社区站点带来利润丰厚的好处。

根据万瑞数据调查的结果，中国大部分用户不愿意接受会员的付费。这可能是由于中国社区网站处于成长阶段，各大网站都使用免费会员提供服务，养成了用户免费使用的习惯;另一方面，可能是因为网站提供的服务并没有太大的不同，服务项目无法吸引用户为其付费。因此，收费的盈利模式目前并不适合中国社区网站的发展。

然而，根据万瑞数据的进一步调查，超过一半的人愿意为“线下折扣优惠”买单。解释说，它必须给用户的实际生活带来好处，才能让消费者支付。目前，以Facebook为代表的社区网站所采用的“免费会员收费模块”模式更为流行。针对中国社区网站用户愿意支付的内容，收费模块可以使用“线上收集用户，线下开展活动”的合作模块来获取利润。

(3)网络游戏模式，带来新的盈利希望

网络游戏模式与社区有机融合的趋势越来越强。近年来，各大社区网站都尝试过水上网络游戏。网络游戏与社区的有机结合将极大地提高社区网站本身的收益和用户粘性。它不仅会给社区带来丰厚的收入，而且由于网络游戏本身强大的互动性，也会给社区带来更多的利益。更多的活动和交通。这是广告网络本身做不到的。2009年风靡网络的“偷菜”就是一个例子。据艾瑞咨询近日发布的《2007-2008中国网络游戏产业发展报告》显示，60%的用户在选择网络游戏后将继续玩1年以上，其中23.3%的用户将在上半年继续玩游戏。年。这些指示，即网络游戏模式，可能会给社区网站带来新的利润增长点。然而，网络游戏对用户的长期吸引力不如其他游戏，这将影响盈利模式的可持续性。

目前市场竞争激烈，用户市场还不成熟。现阶段任何会员费用和虚拟物品购买都会对目前“圈子用户”的关键目标产生影响。社区网站提供的一些功能或服务属于提高用户体验和忠诚度的运营阶段。从社区发展的角度来看，从运营到盈利模式的时间并不成熟。此外，由于社区网站目前只在一线城市有影响力，其用户是高质量、高消费潜力的用户，所以广告盈利模式仍然占主导地位。