无处不在,搜你所想

从事SEO工作很长时间的人肯定遇到过一些误解SEO的客户，或者不理解SEO是什么。如果你不让客户意识到SEO的重要性，SEO的推进就会有点困难。因此，在这个时候，我们需要使用我们的专业知识来消除客户的担忧，并引导客户理解SEO的价值。下面我将与大家分享一下客户经常问到的SEO问题以及如何解决这些问题。

客户：“SEO有价值吗？能带来流量和订单吗？”

回答:事实上，这是一个非常好的问题。如果你给他提供一些数据，你就会知道。下面是来自Shareaholic关于网站SEO流量比例的数据。本报告基于对2.7亿网站流量分布(付费除外)的研究，自然流量通常占网站总流量的一半以上。是其他社交渠道流量总和的5倍以上。

而且，SEO流量通常转化得更好，Hubspot的数据显示，SEO流量是最好的潜在客户转化渠道，其成本是付费搜索的两倍多，是社交网站的近四倍。

客户：“我们在做竞价了，为何还要做SEO？”

答:竞价如谷歌adwords、百度Fengchao等确实可以快速给网站带来流量和订单，而SEO相对较慢，很难满足客户的短期需求，听起来吸引力不大，但仍然有很多因素表明我们必须做SEO。

1、SEO有更高的流量质量度

免费是最贵的，这句话讲得通。当用户点击付费广告时，他或她持有观看广告的心态。如果他不满意，他会跳出来看下一个广告，这将导致广告客户成本上升，投资回报率低。SEO是不同的。由于搜索引擎优化是在自然搜索结果的位置，有较少的商业利益。访问者可以看到SEO的自然结果不像ppc那么不耐烦。毕竟，如果你的网站搜索“一个单词”失败，如果支付被放在serp的第一页，将会有一些信息，而访客将会有一个更多的“尊重”。

当然,你可以说,用户不能告诉的自然结果和支付结果,但有数据显示,只有40%的用户不知道Google Adwords广告,但我相信,在互联网用户的质量的持续改进,这个比例会越来越小。

2、SEO能够吸引更多点击

一般来说，访问者更倾向于点击自然搜索结果。下面是百度的SEO和PPC点击热度图。从图中可以看出，SEO可以分为60%的点击量，而ppc+ SEO可以覆盖第一屏的70%。年代的位置。当然，这是基于没有产品的前提下，你可以说百度有一个产品，产品可以覆盖90%的搜索点击量，这是事实。但是不要谈论产品的高成本。并不是所有的文字都可以用于产品(如一般文字)，甚至很多文字都没有购买ppc广告。对于这部分流量，只有seo才能得到。更多的关注。

对于谷歌，这种情况更加明显。comScore的数据显示，近92%的点击是自然结果，而不是付费。特别是当你的自然结果中有(图片，视频)时，访问者的注意力首先会被自然结果中的图片或视频所吸引，然后分散开来。这意味着如果你想使用谷歌adwords来进行品牌推广，是有限制的，因为实际用户首先关注的不是adwords的位置，而是左侧的自然结果。因此，企业，尤其是一些外贸网站，必须做好谷歌搜索营销，最大限度地提高用户关注度，而ppc需要与seo相结合，最大限度地提高品牌曝光率。

3、PPC停止花费，停止流量；SEO停止花费，效果犹存

答:Ppc流量来得快，去得快，只要你的账户里没有钱，你只能从搜索引擎得到哪怕一次访问;而seo是不一样的，seo就是所谓的“生态建设”网站，优化网站本身的数据、体验、结构和权重。一旦搜索引擎批准您的网站，您的网站流量将继续。即使你停止seo外包服务，只要你保持这样一个“生态圈”，你的网站seo流量就不会停止。

ppc和seo之间有很多不同之处。这里我就不细讲了。以后我会试着写一篇总结文章。让我们继续前进!

客户：我们品牌词排的很好，我们不需要SEO

回答：这个问题是我最后一次参加ses会议。一位顾客说，他说他们的网站很有名，品牌总是放在第一位。为什么我需要SEO?我问他:第二名也是你的网站吗?他摇摇头，否认了。我说过，如果第二个甚至第三个位置是你的，你可以得到至少两倍的品牌词流量，因为搜索结果的每个位置都有它的点击份额。第一个地方只能得到40%的交通流量。如果你想最大限度地检索品牌词的搜索流量，最好的办法是填满第一屏。此外，如果你不做seo，你的竞争对手正在做这个词，这超出了你的能力。想象一下，当时的情况会非常糟糕……

客户：SEO已死，现在是social的天下，我们为何还要花钱在SEO上面

回答：

社会是热现在,毫无疑问,但是社会是更多关于品牌曝光,内容和用户交互,虽然搜索引擎关闭,当用户有一定的品牌印象将生成的搜索行为,这当你需要搜索引擎优化的内容在他们面前,两个并不矛盾。

此外，虽然social是一个热点，但毕竟年轻，根据分析数据，超过3100万的下线流量，7 / 10来自搜索，1 / 7来自social。

再看Adobe’s analysis的数据，你可以看到分别拥有百万级流量的500个电商网站，34%来自搜索，只有2%来自social。

结论：用数据武装自己，说服不了解SEO的客户

SEO行业本身规模小，客户理解的方式不多，容易与其他营销推广方式混淆，容易造成误解。我们需要充分武装自己，提前考虑客户要问的问题。我们首先要理清思路，然后找到相关的数据来支持我们自己的观点，从而说服客户，获得客户的认可，体现客户的专业性。